Tuesday, March 20, 2012

LIDERAZGO: 3 características que los gerentes... de los BUENOS gerentes


Recientemente recibí un mensaje de un contacto en LinkedIn que preguntaba ¿Cuales tres (3) áreas son las principales en las cuales un Gerente necesita ser adiestrado?”

Decidí que le contestaría desde nuestro blog.  Es una buena oportunidad para tomar un tiempo de relajación después de una mañana un poco “difícil”. 

Estoy seguro que esa pregunta será de gran inspiración para muchos "expertos" que aprovecharán la oportunidad para elaborar características profundas y complejas, quizás vuelvan a mencionar la inteligencia emocional.

Esta lista de características es diferente, es basada en mi experiencia, en mis jefes y en mis empleados.  Basada en grandes empresas, no por el tamaño ni por sus ingresos pero más bien por su ambiente de trabajo y sus asociados.

3 características que los gerentes deben tener... corrijo, que lo buenos gerentes deben tener.

Hace lo que tiene que hacer – Si tiene que sacrificar lo que sea por su Empresa, hágalo.  No hay excusas, es ahora o nunca, así de sencillo.  Si se presenta la oportunidad, ya sea de un nuevo negocio, de una gran venta o de ayudar a un empleado, hágalo.

Hace lo correcto – No hay razón para no hacer lo correcto.  Siempre hay que hacerlo correctamente, desde el principio, te garantizo te economizarás muchos problemas más adelante.

Apoya y apuesta a la gente en la que confías – He mencionado antes sobre la importancia de apoyar tu equipo de trabajo.  Solos no lo pueden hacer.  Por lo tanto, una vez consiguen esa persona en quien confiar dentro de la empresa es importante el 100% de apoyo, de esta forma desarrollamos a quienes velarán nuestras espaldas y serán nuestro aliados de guerra.  Lo clave es la confianza, no todo el mundo la merece, así que cuidado.

Me parece que me faltan algunas características por lo que continuo…..

Sé el jefe, pero compórtate como igual – El ego no debe existir en el lugar de trabajo y menos de parte del gerente.  No actúes como si fueras mejor que los demás.  No tienes que dejar ver tu poder y tu conocimiento.  El poder se gana, no se impone.  Comportarte con autoridad sólo porque eres el jefe y en situaciones que no lo ameritan disminuye tu liderazgo, el jefe que hace esto, hace sentir sus empleados pequeños.  Se humilde!!!!!

Cuando no estés en la oficina… relájate – En mi opinión las actividades de “teambuilding” no son tan necesarias como las quieren presentar quienes las venden.  ¿Quieres crear un equipo de trabajo?, cuando salgan de la oficina una buena botella de vino, una picadera y una buena conversación entre amigos es lo mejor para que tus empleados confíen en ti y den el máximo todo el tiempo.   No hay que escalar montañas ni deportes extremos para conseguir unidad, hace falta buen trato y respeto.

Cuando tus empleados estén haciéndolo mal, dilo, pero en privado – No hay que llamar la atención a un empleado que se ha equivocado frente a los demás, no hay necesidad, y ninguna situación lo amerita.  En privado diga todo lo que quiera, frente a otras personas no, nunca.

Tenga un buen sentido de humor, sobre todo durante la crisis – Tuve un jefe que constantemente decía “disfrutando el caos”.  Aun en los días más difíciles cuando nos decía eso, todos sentíamos un gran confort y sabíamos que el jefe tenía todo bajo control.

Reconoce las virtudes de tus empleados – Cuando tienes un empleado que es bueno en algo, dilo.  Esta vez, profesionalmente, lo puedes hacer en público.  Es importante reconocer lo bueno.  Crea lealtad en tus empleados.

Complementa las debilidades de los subordinados – De la misma forma que tus empleados complementan tus debilidades como jefe, y por la misma razón que contratas expertos en cada área de tu empresa, es importante que tu como jefe complementes las debilidades de esos empleados.

Para contestar la pregunta - ¿Cuales tres (3) áreas son las principales en las cuales un Gerente necesita ser adiestrado?”  Te van a mencionar las siguientes,  planificación, comunicación, toma de decisiones, poder delegar, resolver problemas, entusiasta y motivador entre otras. 

Pero más importante que nada y lo que busco yo en mis jefes…. tiene que ser BUENO, tener un buen corazón.  No estoy hablando de empresarios, estamos hablando de gerentes.  El arte de conseguir que otros hagan lo que tú quieres que hagan porque ellos quieren hacerlo, no porque tú lo dices.

¡Éxito!

Thursday, March 15, 2012

Redes sociales para tontos, i.e dueños de empresas


Shhhhhhh…. ¿escuchan?, Es el zumbido del mercadeo en las redes sociales de comunicación.  Pero, lamentablemente tienes que utilizar tu tiempo en tu trabajo, tus finanzas, mercadeo, ventas y toda la empresa, lo que significa que no tienes tiempo para dedicarle a la promoción de tu negocio utilizando las redes sociales.

Pues, antes de ir a contratar uno de los muchos genios de mercadeo que tenemos en la Isla, puedes leer esta guía simple que pretende ayudarte a trabajar esos medios.  
Pero antes debes saber tres cosas de las redes sociales… desde el punto de vista de negocios o mejor dicho neBLOGcios :)

1.   Los medios sociales son medios de comunicación social.  Es nuevo, es diferente, pero sigue siendo un medio igual que la prensa, radio o televisión.  Lo que significa que, es principalmente para mercadear, promover o comunicar cosas como relaciones públicas, anuncios y desarrollo de tu web.  Muchos genios insisten que es más que eso pero no lo es.  Es un canal de noticias y la forma en que algunas figuras públicas y compañías dejan sentir su voz y presencia.
2.   Las redes sociales son un gasto y no una fuente de ingresos.  Además de mercadeo y comunicaciones, puede ser también un gasto relacionados a las ventas, o servicio al cliente y hasta de recursos humanos, pero personalmente no creo que los gastos generales y administrativos de la empresa deban aumentar para acomodar una partida para trabajar las redes sociales.  Tenemos que entender que el número de clientes o mercado sigue siendo el mismo que antes.  A menos que tu empresa sea bien pequeña o que trabajes literalmente vendiendo anuncios en las redes sociales, no lo mires como tu única alternativa para el éxito.  A menos que seas Google, Facebook o Twitter.
3.   NO es una opción real para llevar tu mensaje.  Para farándula y noticias es buenísimo, para comunicar algo importante, serio y delicado, no tanto.  Piensa un momento, lo mismo que estás haciendo tú, lo están haciendo cientos, quizás miles de personas, tratando de llevar el mensaje de sus respectivos productos o servicios.  Piensa en tu propia página principal y cuántos de esos anuncios en realidad lees.  No te sientas culpable, en realidad es casi imposible leerlos todos.

Las redes sociales son diferentes a los medios tradicionales por las siguientes razones:

Son mucho más directas en el sentido de que uno comunica a muchos, sobre todo porque es gratis y no hay intermediarios, i.e. vendedores, locutores, ejecutivos de mercadeo, moderadores etc etc etc.

Es en tiempo real en términos de promoción y publicar el mensaje o conseguir atención o retroalimentación.


Muy poca moderación, a diferencia de los otros medios.  Las redes sociales son focos de rumores y no necesariamente buenos y en ocasiones no son ciertos.


Es un nuevo medio para los viejos medios, o sea el presupuesto de antes para los medios tradicionales ahora se invierte aquí.
Se presta para engañar y estafar las personas facilmente.

Pero a lo que vinimos.  A continuación una guía simple de los medios más comunes hoy día y como pueden impactar tu organización y negocio:

Blog.  Un "blog" es un periódico sin columnas, sin el papel y existen tres tipos de blog: aquellos con contenido valioso que la gente en realidad lee, los derroches de consciencia que nadie lee y los derroches de consciencia que miles de tontos leen.  Además tienen un área para comentarios que es como los adultos como yo, actuamos como niños.  De cualquier forma el blog es una herramienta para las relaciones publicas, ya sean personales o de tu empresa.

Facebook. Buenísimo para que te encuentren los viejos amigos, los ex, y acosadores.  Una que otra conversación o intercambio de mensajes tal como lo hacias con tu correo electrónico hasta que uno de los dos se aburre y ahí termino la conversación.  También hay mucha gente que se siente sola o aburrida y una generación completa que piensan su vida es a través de este medio.  Desde el punto de vista de negocios y venta, es como colocar un billboard en el lugar donde viven esas personas.

LinkedIn. Para conseguir empleo es excelente o si buscas empleados para tu negocio.  Es bueno también para conectarte con colegas de tu industria nuevos y viejos.  Es una buena herramienta de “networking” que le debes prestar atención.

Twitter. Este SI es un medio.  Es para que figuras públicas y ,otra vez, los acosadores pueden seguirte.  Es bueno para para las noticias de ultimo momento.  Con relación a los “retuits” no creo mucha gente los lea, igual, quien tiene el tiempo de leer todo.  Lo bueno es que puedes escoger lo que lees y lo que descartas.  Twitter es relaciones publicas y punto.

YouTube. En mi opinión, YouTube tendrá que ser moderado, sino vamos cuesta abajo y tendremos un asiento en primera fila para ver la desmoralización de nuestra sociedad.  Pero es promoción económica y en ese sentido es una gran herramienta.

Social media marketing.  La ilusión de tener un trabajo, a menos que trabajes en una empresa de verdad o real.  Es un nuevo término para llamar a la persona que trabaja las relaciones públicas de tu empresa.

Obviamente es más complicado que lo que acabo de explicar, sobre todo cuando nuestros negocios son pequeños y somos más como un hombre orquesta que el presidente de la empresa. En mi próxima publicación hablaremos en blanco y negro como sacarle provecho a las redes sociales para tu pyme.

Cualquier pregunta, envíame un tweet o escríbeme en Facebook. ;)

Monday, March 12, 2012

LIDERAZGO: Inteligencia emocional está en boga

Hace unas semanas leí en el periódico local sobre las características de  un empresario, gerente o líder exitoso.  Preguntaban a dos consultores sobre las nuevas tendencias gerenciales y empresariales.  Ambos estuvieron de acuerdo que la inteligencia emocional era la clave para el éxito al correr una empresa.
 
Hace sentido,¿ no? ¿A quien no le gustaría trabajar para un jefe que es empático, consciente de sí mismo, sociable, altamente motivado y por las razones correctas?  ¿Y que junta de directores no quisiera que su presidente, o mejor aún su equipo gerencial completo tuviese todas las características de inteligencia emocional? Claro que a todos nos encantaría…. Yo no estaría tan encantado.

Yo he leído decenas de libros de liderazgo, algunos como el Monje que vendió su Ferrari, La Paradoja y otros más.  He aprendido sobre las tendencias de moda en el campo de liderazgo y gerencia.  En algunos de ellos antes de terminar de leer el libro ya habían pasado de moda.  Algunos duran más que otros pero constantemente cambian, y casi todos deberían ser multados por anuncios engañosos.
Y la moda ahora es…. Inteligencia Emocional.
 

Es tan importante que debes colocarla en tu résumé si estas en busca de trabajo, o asistirás a la próxima charla empresarial donde de seguro se tocará como uno de los temas principales, o incluso, puedes pagar mucho dinero, unirte a una secta o perdón un grupo de apoyo donde te harán entender lo importante que es la inteligencia emocional para tu vida empresarial y hasta personal.  La pregunta es como mides la inteligencia emocional de tu próximo gerente, o de tu consultor o de tus empleados, es un poco difícil medir algo intangible.
Estamos de acuerdo a que la gerencia al estilo del capataz de ordenar y controlar están pasadas de moda.  Ser fuerte ya no está de moda, ser suave y placentero esta en boga.  Aunque de seguro tus empleados prefieren este tipo de gerencia y liderazgo, les diré porque a mí no me parece;
Una talla para todos…(one size fits all)

Las empresas no las corre una sola persona, las dirigen grupos de ejecutivos, dinámicos y capaces, donde las fortalezas compensan las deficiencias de otros miembros de ese grupo.  Y debajo de ese grupo hay otro grupo de gerenciales y empleados que aunque en un sistema bastante cerrado, compensan sus necesidades entre todos y para todos.  No se trata de un solo individuo, no lo es, nunca lo ha sido y nunca lo será.

Aun más, cada empresa tiene sus metas y necesidades de liderazgo.  Algunas empresas necesitan una revolución para poder subsistir, otra basta con evolucionar.  Necesitamos un líder fuerte para dirigir una revolución, pero hacemos una aclaración tampoco puedes tener una empresa completa de revolucionarios.


Es fácil pretender que se tiene…

Cualquier sicólogo te dirá que una de las tendencias de los sociópatas o narcisistas es la manipulación y aparentar ser la persona que sea para conseguir lo que quieren.  Al final siempre la verdadera personalidad sale a flote, pero podrían pasar años antes de que eso ocurra.  Seguro que exagero un poco.
Como ejemplo piensa en alguna mala decisión que tomaste al contratar un gerente que al final del camino resulto ser manipulador e ineficiente, enamorado del poder más que de los objetivos de la Empresa, no obstante durante el proceso de la entrevista y en sus primeros meses de trabajo parecía ser excelente, con el tiempo, conocimos su verdadera personalidad.  Esto es un problema de la inteligencia emocional, nunca sabemos con certeza.

El estilo gerencial es sólo parte de una empresa exitosa…

Hoy, en este mercado, los ejecutivos, lideres, gerentes, empresarios y todos los que llevan las riendas de la empresa necesitan idearse nuevas formas de elegir el camino correcto hacia el éxito del negocio, elegir una estrategia y una propuesta válida para que los consumidores o clientes escojan nuestros productos y servicios sobre los de la competencia.

Para hacer eso no es necesaria la inteligencia emocional, se requiere una gran variedad de factores para manejar, identificar y obtener resultados en cualquier mercado y oportunidades que necesitemos capturar.

Volvamos al primer punto, ¿que necesita tu empresa?, porque definitivamente tienes que continuar creciendo.  No puedes conformarte con el status quo.  Depende si buscas evolucionar o revolucionar es lo que determinará que tipo de gerente o líder necesitas contratar o ser. 


En mi opinión, la INTELIGENCIA EMOCIONAL no será lo que determine el éxito de tu negocio.

Tuesday, March 6, 2012

EMPRESARIO: 10 aplicaciones esenciales para tu negocio

Los dueños de negocios hoy día necesitan estar disponible en varios lugares a la misma vez.  Constantemente necesitan herramientas innovadoras que permitan recibir información al momento, tomar decisiones informadas y hacer llegar sus respuestas y acciones de una manera rápida y segura.  Los amigos de la manzana y sus miles y miles de colaboradores nos proveen las herramientas necesarias para que el empresario actual cubra todas las necesidades desde su iPhone, y son muchas.
Hoy, gracias a estas aplicaciones tenemos toda la información de nuestros negocios literalmente en la palma de nuestras manos y aunque no sustituye la intuición humana necesaria de todo buen empresario, definitivamente nos provee la información necesaria para convertirnos en el Steve Jobs de nuestras empresas.

Debido al alto número de aplicaciones que nos proveen en iTunes, he listado, a mi entender, las 10 aplicaciones esenciales para cualquier dueño de negocio, empresario y/o  emprendedor. 

Estas son:

OFICINA/ADMINISTRACION: Documentsto go - 
¿Necesitas acceder tus documentos de Microsoft Office en cualquier momento?  Esta aplicación te permitirá acceder, editar y crear documentos de Word y Excel.  Podrás ver documentos en power point, pdf, iwork y provee la opción de enviar estos documentos a través de correo electrónico integrado en la misma aplicación. 
Precio USD$9.99

OFICINA/ ADMINISTRACION: Scanner Pro
Esta aplicación me parece genial.  Anteriormente si necesitabas enviar un documento y no había un “scanner” disponible para capturar la imagen y enviarla por correo electrónico, tenías que tomarle una foto, a veces de mala calidad y baja resolución y enviarla a la otra persona.  Esta aplicación ofrece una mejoría notable sobre el proceso rudimentario mencionado antes de capturar documentos.  Con Scanner Pro puedes no solo capturas documentos, sino también tarjetas de presentación, recibos, notas y cualquier otro documento que necesites.  Gracias a nueva tecnología la calidad de la imagen será superior y los documentos se pueden enviar inmediatamente a través de la misma aplicación, incluso en formato de PDF.  La aplicación también sincroniza los documentos capturados con otras aplicaciones que quizás utilices como DropBox y Google Docs.
Precio USD$6.99

OFICINA/ ADMINISTRACION: DocuSign –
¿Quién necesita un máquina de fax estos días con esta aplicación? Esta aplicación permite a los usuarios a firmar documentos utilizando el dedo sobre la pantalla táctil de su iPhone y devolver los documentos en formato PDF a través de correo electrónico.
Ya no será necesario convertir, descargar, imprimir, firmar y enviar por fax los documentos, la eficiencia de la oficina aumenta al eliminar todos esos pasos desde una sola aplicación.  Además de añadir tu firma a los documentos, puedes editar el documento añadiendo texto, fechas, imágenes y notas antes de enviarlo.
Precio USD$2.99

OFICINA/ ADMINISTRACION: Print and Share (Advanced) –
Imprime y comparte, el nombre es tan sencillo como su funciones.  Nos permite a los usuarios a imprimir correos electrónicos, documentos, páginas web, contactos, imágenes y sincroniza con tu computadora todos los documentos.
Como si fuera poco no es imprescindible una conexión Wi-Fi, lo puedes conectar a la red de la oficina e incluso en otros casos puedes imprimir a cualquier impresora inalámbrica disponible sin necesidad de instalar programas adicionales.
Precio USD$9.99

OFICINA/ADMINISTRACION: LogMeIn Ignition –
Acceso simple y remoto desde cualquier parte del mundo a tu computador y todo su contenido.  Compatible con ambos MAC y PC puedes ver, transferir copiar y guardar expedientes y documentos desde tu iPhone e iPad también.  Puedes encender tu ordenador desde tu iPhone, acceder, imprimir, fin todo lo que puedes hacer desde tu ordenador, lo podrás hacer desde la aplicación.  Tendrás más tiempo disponible para visitar esos clientes importantes y mantener tus relaciones de negocio sin sacrificar el tiempo de la oficina.
Precio USD $99.99, existe una aplicación gratis que no posee todas las funciones pero igual de útil.

OFICINA/SEGURIDAD: 1Password –
Esta aplicación ha ganado premios internacionalmente y cuenta con más de un millón de usuarios.  En esta aplicación podrás guardar toda la información sensitiva como claves de acceso y nombres de usuario y luego utilizarlos con un solo toque en la pantalla.  Las claves de acceso a tus cuentas de banco, correo electrónico, aplicaciones de finanzas, cuentas de inversión y cualquier otro lugar donde guardes información sensitiva, números de cuenta de tarjetas de crédito, en fin, puedes guardar toda tu información en un formato de seguridad e inscripción AES.  Además con la  función de auto seguridad doble, en el caso de que tu iPhone sea hurtado o se pierda la información se mantendrá segura.  En adición, gracias a su función de resguardo, toda la información estará disponible para acceder luego y es compatible con MAC, Windows y Linux. 
Precio USD$9.99

OFICINA/AYUDA: Evernote –
Esta aplicación sincroniza todas tus tareas en todos los dispositivos electrónicos que utilices, te permite editar notas de texto, listas de cosas por hacer y compartir la información.  Puedes grabar mensajes de voz en tu iPhone para luego recuperar y pasar en papel o simplemente grabar tus ideas para luego desarrollarlas.  Podrás compartir tus notas y mensajes con tus amigos a través de Facebook y Twitter desde la misma aplicación.  Esta aplicación será tu dispositivo de memoria externa imprescindible para cualquier empresario que constantemente requiere de anotar sus ideas, reuniones y agenda.
Precio USD GRATIS

OFICINA/SOCIAL:Dolphin Browser –
Según sus desarrolladores este es el navegador más rápido y potente para el iPhone.  Lo impresionante de este navegador es que dentro del mismo podrás crear lo que sería similar a una aplicación de tus lugares web favoritos.  Elimina los anuncios de las páginas web para acceso rápido y directo a la información con enlaces directos a tus lugares favoritos.  Esta aplicación te economizará tiempo de búsqueda y de espera.  Además puedes compartir tu información desde la aplicación a tus cuentas de Facebook y Twitter.
Precio USD GRATIS

OFICINA/DINERO: Intuit GoPayment Credit Card –
Esta aplicación te permitirá procesar los pagos de tus servicios desde tu iPhone.  Los creadores del popular programa de contabilidad, QuickBooks, te enviarán un lector de tarjetas gratis al descargar la aplicación y afiliarte al servicio.  Una vez su servicio sea aprobado podrás procesar las transacciones pagando un por ciento por cada transacción comenzando en 2.7% del monto total o si tienes muchas transacciones puedes pagar una renta mensual de USD$12.95 y un por ciento por transacción desde 1.7  del total de la venta.  Esta es la forma más confiable de aceptar tus pagos al momento y enviar los recibos de la transacción inmediatamente por correo electrónico o por mensaje de texto.  De utilizar Quickbooks para la contabilidad de la Empresa, la aplicación puede sincronizar con tu programa.
Precio USD GRATIS

OFICINA/MERCADEO: Facebook y Twitter

Quizás no sean aplicaciones diseñadas originalmente para correr tu empresa o negocio, pero definitivamente son necesarias para tu mercadeo.  Se han convertido en el primer contacto de tu empresa con posibles clientes.  Además de poder enviar información al momento a tus clientes, seguidores y amigos, estarás al tanto de tu competencia.
Existen muchas otras aplicaciones que necesitarás para tu negocio y se te harán imprescindibles para vivir.  Estoy seguro que dentro de un año esta lista incluirá otras valiosas aplicaciones que sin duda serán tan necesarias para ti como el café de la mañana.

Saturday, March 3, 2012

LIDERAZGO - ¿Posees presencia ejecutiva?


¿Alguna vez te has preguntado como las personas exitosas han llegado a esa posición? ¿Que tienen esas personas que subieron la escalera empresarial y otros no? Claro, requiere de inteligencia, mucho trabajo, sacrificio, dedicación y usualmente tienen suerte, mucha suerte.  Pero requieren una cualidad intangible que muchos no poseen.  Presencia ejecutiva.

Presencia ejecutiva es como una profecía.  Si de alguna forma puedes demostrar que tienes algo que aportar, que tus ideas parecen ser confiables, creíbles, que tus historias tienen una visión convincente – la gente te seguirá, se unirán a tu causa y en algunos casos invertirán en tu futuro.
En mi “blog” anterior hablé sobre el “optimismo irracional” necesario para tener éxito como emprendedor.  Eso es solo parte de las cualidades necesarias para tener éxito.  Presencia ejecutiva es la parte que tiene que ver cómo te ven los demás, el optimismo irracional es como te debes sentir tú mismo de tus ideas y sueños.

Aclarado eso, hay diferentes formas de llegar a la cima, de llegar a donde han llegado otros.  Cuando tuve mi primera oportunidad de dirigir una empresa, una de las cualidades que me dijeron mis jefes fué que tenía “presencia ejecutiva”.  ¿Cómo la obtuve? Observando y aprendiendo de grandes jefes, empresarios y líderes con los cuales tuve la oportunidad de trabajar y seguir.  Además de aprender cosas nuevas, vi como estas personas se comunicaban, como se desenvolvían dentro y fuera de la empresa.
Pienso que hay 3 aspectos y cosas que puedes hacer para mejorar tu presencia ejecutiva, estos son:
Parecen serlo…

Una vez leí que para poder ser líder había que ser alto, esbelto y guapo.  Bueno, yo cumplo con al menos 1.67 de esas tres cualidades pero todos sabemos que no todos somos perfectos demográficamente.  Y aunque esas características que alguna vez fueron necesarias y hasta un requisito para algunos empleos que representaban autoridad, los líderes vienen en todos los tamaños, estilos, colores y dimensiones.  No obstante, todos tienen una cualidad en común, “parecen serlo”, parecen ser los ejecutivos, líderes y empresarios.  Aun hoy día la confianza, seguridad y profesionalismo que te da un traje oscuro, bien hecho y una brillante camisa blanca es importante.  En el caso de las féminas, igual, véase, parezca como el líder no solo de la empresa sino como el líder de todo lo que haga.  Quizás pienses que es algo superficial lo que les menciono, pero fíjense en los lideres alrededor suyo y luego me dan su opinión.

Hable y actúe como si fueras…

Hace mucho tiempo fui a una entrevista de trabajo con el presidente de una Empresa.  La entrevista fue en la noche en su oficina.  Al llegar al lugar quedaban dos o tres empleados que trabajan con entusiasmo característico de un viernes.  Lo único es que era jueves y ya era de noche.  Cuando entre a la oficina, luego del saludo protocolario me senté frente al escritorio de este empresario.  Desde mi punto de vista o desde donde estaba yo sentado, veía una persona que tenía una “diet coke” abierta, la lata se veía un poco sudada debido a que había estado en la nevera, un vaso de cristal con mucho hielo sobre una servilleta de tela y refresco burbujeando hasta la mitad, un envase de cristal también lleno de aceitunas.  El jefe estaba sentado en una silla de cuero negra, de lado hacia mí, con las piernas cruzadas y un brazo descansando sobre su propia cabeza y su cuerpo inclinado hacia atrás en la silla.  Dicho eso y con esa imagen en la mente, yo no tomaba “diet coke” en ese momento, hasta el sol de hoy no me como una aceituna ni a tiros y trato de sentarme de frente a mis entrevistados, pero en ese momento, la confianza y seguridad que brindaba aquella postura me dieron unos enormes deseo de tomar refresco dietético y comer de aquellas aceitunas. 

Estando allí sentado quise ser parte de esa empresa, rápidamente me conecté con el empresario y entendí la cultura de aquel lugar.  Allí conocí a alguien se sabía dónde estaba y donde estaba le gustaba y parecía exitoso haciendolo.  Y sin haber discutido los por menores de la entrevista ya yo estaba dispuesto a escuchar, a seguir y trabajar.  Actuar y hablar como si fuera el líder le abrirá puestas, destruirá las barreras y hará que la gente te siga.  Actúa y habla con éxito.

Escribe como si fueras…

Sea asertivo cuando escriba.  En alguna ocasión en mi carrera comenzaba o terminaba todos mis correos electrónicos con algo que leía más o menos así: “Queremos agradecerle la oportunidad y nos sentimos orgullosos de la misma.  Esperamos poder comenzar una relación de negocios que sea de beneficio para ambos.  De tener alguna duda o necesitar información adicional no dude en comunicarse con nosotros.  Esperamos su pronta respuesta, Gracias” Ya no escribo nada de eso y lo sustituyo con simplemente “Espero trabajar con usted, no dude en comunicarse conmigo si tiene alguna pregunta.” Estamos de acuerdo a que la segunda forma de escribirlo es mucho más asertiva, directa y asume un resultado positivo, o sea confianza.  Escribe como si fueras, como si ya tuvieras lo que quieres  y verás los resultados.

Comentario:

Quiero hacer una aclaración, he trabajado, conocido, criticado y admirado empresarios, líderes y personas de éxito.  He aprendido como hacen negocios, como son carismáticos, como toman decisiones y como se desenvuelven alrededor de otras personas.  Y tengo que admitir que muchos de ellos en el carácter profesional son mucho mejor que en su carácter personal o viceversa.  Es difícil encontrar a alguien exitoso en ambos aspectos, pero cuando nos topemos con alguno de ellos, pégatele como si fueras un chicle, aprenderás mucho.